一机集团北创公司成功赢得100台自备车合同

2022-12-24

　　今年由于国内货车产能严重过剩，煤炭运量严重萎缩，内蒙古一机集团北方创业公司也面临前所未有的压力。在面对诸多严峻的困难和考验下，公司主动把握先机，开拓目标性市场，近日，在安徽铁路机电公司100台KM700煤炭漏斗车招标采购中，北方创业公司一举中标，合同金额超过3500万，赢得了2015年第一笔自备车订单。

　　今年以来，北方创业顺应形势变化，积极融入行业，精心谋划，重点突破。在国内市场方面，一是夯实基础，精准把握，盯抢中小企业零散订单需求。深入中铁路总公司各路局、神华集团、各自备车企业进行走访，倾听客户对产品的需求，进一步做好售后服务工作；同时搜集行业信息和用车需求，谋求新的发展商机。二是紧盯变化，精准服务，巩固拓展传统市场。公司梳理以客户为中心的市场观，全力以赴抓好已有的老客户，把用户的需求变为我的需求，争取为客户量身定制适应其自备线和装卸方式的铁路货车，通过差异化服务，赢得用户垂青和市场青睐。同时，加强与中铁建设各局、地方规划部门、铁轨生产厂家的联系与沟通，扩大铁路货车产品上下游的信息联络。

　　目前，公司领导带队深入各铁路局管内的中小企业及铁路公司，通过大面积、全覆盖的走访，认真梳理完善客户档案资料，形成集客户需求明确、车辆梳理准确、产品型号准确、车辆年限准确的完成客户信息群，使公司集中优势资源有目标、有针对性的发力，开拓目标市场。